Como fazer as pessoas comprarem de você na internet?
O principal segredo para conseguir vender na internet é ter um funil de vendas. Quem não tem essa ferramenta poderosa de vendas, realmente não consegue perceber que está deixando o dinheiro na mesa, quando eu falo ?deixando o dinheiro na mesa?, significa que está perdendo dinheiro.
Quando você decide olhar para a internet como um estilo de marketing ou realizar vendas é preciso saber que necessita se adaptar a mudança nesse âmbito, por exemplo, é necessária uma página no Facebook, no Instagram, no Twitter e também um site.
Adaptando o seu negócio na prática da internet
Perfeito! Então a pessoa vai lá, cria uma rede social, um site e começa a mandar os seus clientes para a internet. Daí essas pessoas acessam e vem informação, fotos, uma descrição no seu perfil e terminam se sentindo satisfeitas, pois estão encontrando informação suficiente para tomar uma decisão com respeito ao seu produto ou serviço.
Isso acontece, porque você está apresentando fatos para elas e quando você apresenta fatos para uma pessoa, ela pode discordar ou concordar com você. Independentemente da decisão dessas pessoas ao entrarem em contato com você, algumas delas poderão comprar, porém são algumas.
Agora se eu te dissesse que tem uma maneira de você fazer com que a maioria dessas pessoas que entram em contato com você comprem o seu produto, acreditaria? Eu estou falando de algo surpreendente, um funil de vendas como disse inicialmente.
Como aproveitar a ferramenta de um funil de vendas?
Muito bem! Você já criou o seu funil de vendas e agora precisará chamar atenção ou interesse das pessoas e para isso deverá despertar uma ação com o seu negócio online. Mas, como você poderá fazer isso?
De uma maneira fácil deverá demostrar a essas pessoas que se interessaram pelo seu negócio que está no caminho certo e que precisa tomar a decisão de comprar o seu produto. Mas, saiba que isso só será possível se elas encontrarem todas as informações necessárias para que elas possam chegar a essa decisão, e isso dependerá de você!
Digamos que você é uma doceira e trabalha vendendo doces e salgadinhos, acontece que você só conseguirá que pessoas entrem no seu funil de vendas se elas estiverem interessadas no seu negócio, e quando isso acontece existem duas atitudes de resposta dessas pessoas:
1. Elas saem sem comprar nada.
2. Elas continuam no seu funil de vendas, entram em contato e compram de imediato.
A maioria optaria pela segunda resposta, pois já estão no seu funil de vendas e estão interessadas no seu produto e por isso não sairão dele sem antes provar o que você está lhes oferecendo.
Porém, você deve ter um máximo cuidado com os produtos que estará oferecendo, primeiro faça uma seleção e escolha o seu melhor. Muita informação de oferta pode não ser a sua melhor chave do sucesso.
Muita variedade, talvez não seja a sua melhor opção de vendas
Se você ler o livro do Robert Cialdini, ?As Armas da Persuasão?, irá encontrar vários testes que foram feitos sobre exatamente o que estou tratando de te explicar aqui hoje. Um desses testes que me chamou muito a atenção foi o de uma venda de geleias em um estabelecimento no Reino Unido, o dono vendia tantas opções e variedades de geleias que não conseguia rentabilizar o seu capital, pois as pessoas ficavam indecisas por qual produto ou geleia levar.
Chegou um momento do teste que ele tomou uma ação e decidiu colocar à venda apenas 3 tipos de geleias, excluindo todas as outras variedades que tinha, e o que você acha que aconteceu? As vendas aumentam consideravelmente, as pessoas chegavam nessa loja e conseguiam facilmente optar por duas ou três geleias e terminavam tomando uma decisão rapidamente de compra, sabe por quê? Simplesmente porque era fácil escolher.
Quando você está saturado de informação, se torna extremamente difícil vender e faz com que a maioria de nós seres humanos comuns e normais não consigamos nos decidir por qual produto comprar.
É muito bonito e legal você ter uma variedade de produtos, mas se você quiser vender ou realmente aumentar a sua lucratividade, deverá então selecionar o seu melhor produto ou serviço para conseguir que as pessoas interessadas que já estão no seu funil de vendas, se decida facilmente por qual comprar.
Frases
O principal segredo para conseguir vender na internet é ter um funil de vendas.
Você deverá despertar uma ação com o seu negócio online
Você deverá demostrar a essas pessoas que se interessaram pelo seu negócio que está no caminho certo.